מוקד מידע ורישום 04-8294228

אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי

לימודי ניהול, יזמות ושיווק

מיקום
קמפוס הטכניון, חיפה
מתכונת הלימודים
7 מפגשים, אחת לשבוע.
יתרונות התכנית
שיפור הביצועים העסקיים באמצעות רכישת כלים פרקטיים לניהול מו"מ מוצלח, למידת השפה המקצועית, התנסויות מעשיות והרחבת מעגל הנטוורקינג המקצועי.
קהל היעד
בעלי עסקים קטנים/בינוניים ומנהלים מתחומים שונים המעוניינים להרחיב את הידע ולשפר את יכולותיהם.

אודות התכנית

אנו פוגשים במשא ומתן בכל אחד מהיבטי חיינו: כעובדים ומעסיקים, כצרכנים ולקוחות, כמוכרים או כמקדמים
תכנית או פרויקט. בעולם העסקי הנוכחי, מנהלים נדרשים להתנהל בתהליך מקיף של משא ומתן מול כל נותני השירות, רגולטורים וספקים שונים.
הלכה למעשה, משא ומתן הוא תהליך דינאמי של פעולה ותגובה בין שני שחקנים או יותר, במטרה להשגת תוצאות מרביות עבור הנושא והנותן. ניהול מו"מ הוא מיומנות המשלבת יכולות בינאישיות לצד תכנון, הכנה והיכולת להתמודד עם אירועים בלתי צפויים. זוהי מיומנות נרכשת, שניתן לשפר וללמוד בעזרת ידע תיאורטי והתנסות מעשית – סדרה של כלים, תפיסות וטכניקות שיכולות להפוך את המשא ומתן הבא שלך למתוכנן, מוסדר וממוקד הצלחה, כחלק אינטגרלי משגרת הניהול שלך.

משתתפי התכנית "אסטרטגיות ניהול מו"מ בעולם העסקי" יחשפו לשפה המקצועית של עולם המשא ומתן לצד כלים פרקטיים הכוללים התנסויות מעשיות מול מנהלים מתחומים שונים, תרגול סימולציות של תהליכי משא ומתן והרחבת מעגל הנטוורקינג המקצועי.

מטרות התכנית

  • הרחבת דרכי ההתמודדות של מנהלים בסיטואציות משא ומתן מגוונות
  • שיפור תוצאות וביצועים עסקיים
  • הקניית ידע מקצועי להנעה לפעולה ושכנוע
  • הקניית כלים לניהול מתודולוגי של תהליכי משא ומתן מרובי נושאים ואינטרסים

תנאי הקבלה

  • ניסיון במסלול קריירה מוכח של 3 שנים לפחות
  • מנהלים העוסקים במשא ומתן מול לקוחות וספקים

מתכונת הלימודים

פתיחת התכנית: 20.12.18

7 מפגשים, ימי חמישי בין השעות 17:30-21:30.
סה"כ 35 שעות אקדמיות.

בין נושאי הקורס

  • משא ומתן? הרבה מעבר למה שחשבת
  • פיצוח הגורם האנושי סביב השולחן
  • תשתית המשא ומתן: אמון, יחסים כוח או אינטרס
  • מאזן הכוח והשפעתו על תהליך המשא ומתן
  • הנעה לפעולה ושכנוע בפגישה אחת בלבד
  • עקרונות תכנון והכנה למשא ומתן
  • אסטרטגיות וטקטיקות מובילות במשא ומתן

קורס מעולה. למדתי המון כלי עבודה לחיים, לעסקים וליום יום. כבר במהלך הקורס הרגשתי שינוי בהתנהגות ובביצועים האישיים.

אמיר הלחמי | מהנדס פיתוח פלרם

הקורס היה מעניין מאוד, הוגש על ידי ונסה באופן חוויתי ומרתק. נתן כלים מעשיים בגישה למשא ומתן ואני מרגיש שיעזור לי מאוד בעסקים ובחיים.

אלירן

היה קורס מעניין מאוד! נותן לך כלים לבוא אחרת לפגישה עם לקוחות וגם עם חשיבה שונה.

עמוס גולן

הקורס תרם לי רבות בעבודתי הן מבחינת המשגת הגדרות והן מבחינת כלים לניהול משא ומתן בשטח. מרצה עם ניסיון רב מאוד בתחום.

אביב הייט | מתווך נדל"ן מסחרי

מאוד ממליצה על הקורס של ונסה סיימן. למדתי איך להתכונן למשא ומתן ואיך לנהל אותו בצורה מקצועית. קיבלתי כלים חדשים שכבר במהלך הקורס עזרו לי בסגירת עסקאות.

לנה קלימר | מומחית לנדל"ן מסחרי

לאחר שניהלתי עשרות ומאות תהליכי משא ומתן עם לקוחות וספקים בתחומים שונים ומגוונים, נודע לי על הקורס לניהול משא ומתן. סיקרן אותי להבין את הלוגיקה התאורטית מאחורי תורת ניהול המשא ומתן ורציתי להיווכח האם המודלים עומדים בקו אחד עם ניסיוני המקצועי ומה אני יכול ללמוד מההתנסות המעשית. נוכחתי כי אכן היה לקורס ולמרצה לתרום לי מניסיונה הרב- משחקי הסימולציה ועמדות המשתתפים בהם יזכרו במוחי לזמן רב.

יהושע לניאדו | מנכ"ל, מוקד הפרסום הארצי בע"מ

אולי יעניין אותך לקרוא

תכניות לימוד דומות

סדנת מו"מ ומנהיגות PON

The Program on Negotiation at Harvard Law School (PON), the world leader in negotiation research and education

יזמות עסקית פרקטית

תכנית לימוד ייחודית כחלק משיתוף הפעולה של הטכניון לימודי המשך ופירמת BDO-זיו האפט הפותחת בפניך צוהר לעולם חדש, ומאפשרת הכרות מרתקת עם עולם היזמות העסקי

אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי

הקורס מקנה כלים לניהול מתודולוגי של תהליכי משא ומתן מרובי נושאים ואינטרסים תוך הרחבת דרכי ההתמודדות של מנהלים בסיטואציות משא ומתן מגוונות. בנוסף, הקורס מקנה ידע מקצועי להנעה לפעולה ושכנוע ושיפור תוצאות וביצועים עסקיים.

ניהול ופיתוח המשאב האנושי

תכנים של הקורס מתבססים על הצרכים העכשוויים של מנהלי משאבי אנוש במציאות המודרנית והם מתעדכנים מדי שנה בהתאם לאתגרים העומדים בפני המנהלים בשטח

למידע נוסף על התכנית אסטרטגיות ניהול משא ומתן בעולם העסקי השאירו פרטים:

הריני מסכים/ה בזאת כי ברצוני לקבל מידע פרסומי מהטכניון מכון טכנולוגי לישראל ו/או מוסד הטכניון למחקר ופיתוח בע"מ ו/או מי מטעמם, והמידע אודותיי יישמר במאגר לצורכי דיוור ישיר לרבות באמצעות דואר, טלפון, פקס, דואר אלקטרוני, הודעות טקסט וכיו"ב. ידוע לי כי בכל שלב אוכל להודיע על רצוני להפסיק את קבלת המידע הפרסומי באמצעות משלוח הודעה בכתב לכתובת דוא"ל: odeda@trdf.technion.ac.il