מוקד מידע ורישום 04-8294228

סדנת מו"מ ומנהיגות PON

לימודי ניהול, יזמות ושיווק

The Azrieli Sarona Campus of The Technion, Tel Aviv, Israel
Study Format
Three‐day workshop
Program Benefits
A newly developed global version (PON Global) of the executive negotiation programs offered in Harvard Law School
Student Profile
Participants from a wide range of titles and industries who are interested in expanding their negotiation skills


Workshop Objectives

The Program on Negotiation at Harvard Law School (PON), the world leader in negotiation research and education, will present a cutting edge three‐day workshop, in partnership with Technion, to introduce participants to key analytic frameworks and essential practical skills for executives negotiating in a global business context.

Workshop Overview

This Tel Aviv workshop is a newly‐developed global version (PON Global) of the executive negotiation programs offered for the last 30 years by PON in the US. The PON Global initiative has been developed to bring innovative executive negotiation training to Israel and other locations outside the US in cooperation with local hosting institutions. Participants will broaden their understanding of key negotiation concepts, acquire proven negotiation skills, and have the opportunity to put this new knowledge to work through in-class exercises. Dynamic video sessions and virtual “classroom conversation” will feature PON faculty – world leaders in the field of negotiation.

Language of Instruction; Qualification of Participants

The language of instruction for the workshop will be English. Participants must be able to communicate at a business level in English.

Six Program Modules Over Three Days

The program will consist of six modules of the PON Global curriculum

Negotiation Fundamentals

Creating Value vs. Claiming Value

Best Practices for Difficult Situations

Dealing Effectively with Emotions and Relationships

Negotiating Across Cultures

Multi-party Negotiations, Internal Negotiations, and Organizational Challenges


Participants who attend all sessions and participate in all simulations will receive an official Certificate of Completion from the Program on Negotiation



Dear Executive

At the Program on Negotiation, we have dedicated ourselves to studying the theory and practice of negotiation, so that others can learn to effectively manage conflict, solve problems, and build stronger relationships in their work, their families, and their communities. We are a consortium program of scholars from Harvard, MIT, Tufts, and other leading Boston institutions, and we study negotiation through many different lenses, including business, law, government, economics, psychology, and education.

We believe that negotiation is an essential skill for all leaders and executives, and we know that with training, everyone can become a better negotiator. When you are a skilled .negotiator, you will have greater success at closing deals, developing partnerships, and avoiding costly disputes

In the spirit of innovation, we are excited to announce that we are continuing our collaboration with the Technion to bring you core lessons from our decades of accumulated knowledge. During three days of intensive learning, we will use a combination of on-site teaching, led by our expert instructor, highly-produced video “lectures”, and video conferences with world-renowned faculty from the Program on Negotiation.

Our Executive Negotiation Workshop distills cutting-edge research and real-world examples into three days of targeted negotiation training in English. If you are ready to become a more skilled negotiator and a more effective leader, I strongly encourage you to join our team in Tel Aviv this March.


Guhan Subramanian
Faculty Chair
Program on Negotiation at Harvard Law School

Student Profile

The Executive Negotiation Workshop attracts a diverse audience from both the private and public sectors. Participants span a wide range of titles and industries. Those who attend typically include: Chief Executive Officers, company presidents and officers, Board Chairs and Board Members, Executive Directors, Managing Directors, Directors of Operations, Human Resources, Purchasing, Marketing, and Sales, Managers, and Program Directors. The ability to conduct business in English is required in order to attend.

Study Format

  A three‐day workshop on 17-19/12/2019, Tuesday thru Thursday, 8:30-17:00

About the Instructor

The on-site instructor for this workshop will be Samuel (Mooly) Dinnar. Dinnar is an instructor with the Harvard Negotiation Institute, a strategic negotiation advisor with Meedance, and an experienced mediator of high-stakes complex business disputes, with more than 25 years of international experience as an entrepreneur, executive, board member and venture capital investor. Dinnar will also facilitate two interactive web-based video class sessions with expert faculty, broadcast live from Harvard.

בוגרים מספרים

You have a chance to learn about yourself, and what are your obstacles and advantages on the negotiation table, and you don’t have the chance to do it every day

Vanessa Seyman | Negotiation consultan

I had the chance to practice and to have a hands on negotiation experience with counterparts and with other people in the course, and really to simulate real life situations.

Illai Gesceit | High-tech entrepreneur

The cases given during the workshop were very helpful and gave a real sense and not just in theory. It presented a difference between this class and academic courses

Dr. Limor Kessler-Ladelsky | Independent organizational consultant

אולי יעניין אותך לקרוא

  • 25/05/2017
    המרצים של הרווארד מלמדים אתכם איך לנהל מו"מ

    לאור הביקוש הרב, הטכניון פותח מחזור נוסף של סדנת המו"מ של הרווארד במרץ 2018, במשך שלושה ימים ילמדו מנהלים בכירים, מהנדסים ומקבלי החלטות כיצד להגדיל את 'העוגה' שעומדת לרשותם

  • 14/07/2016
    ליגת העל של המשא ומתן

    שחקן הכדורגל ערן זהבי הצטרף לאחרונה לליגה בסין וחתם על חוזה של סכומים דמיוניים. מה אפשר ללמוד מעקרונות המשא ומתן מתחום הספורט, מה מאפיין משא ומתן שמתבסס על ביצועים מוכחים ואיך ניתן להשליך ממנו על תחום הארגונים? מולי דינר, מרצה בסדנת משא ומתן בשיתוף הרווארד, מציג שישה עקרונות למיקוח שכדאי לדעת לפני שנכנסים למו"מ


תכניות לימוד דומות

ניהול בכיר למנמ"רים CIO

הקורס נבנה במטרה לספק למנהל מערכות המידע את הכלים והיכולות הניהוליות והטכנולוגיות על מנת שיוכל להתמודד עם האתגרים והשינויים החלים בסביבת העבודה

מתודולוגיות מתקדמות בניהול פרויקטים והכנה למבחן ה-®PMP

הקורס מעניק את הידע ואת הכלים המעשיים הנדרשים להצלחה בניהול הפרויקטים בארגון ולשיפור תוצאותיו העסקיות ובהכנה למעבר בהצלחה של בחינת ההסמכה ®PMP.

ניהול מוצר Product Management

ניהול מוצר הוא אחד התהליכים המרכזיים בכל ארגון שמייצר מוצרים ופתרונות. התהליך מאפשר ראיה הוליסטית של מחזור חיי המוצר. כיום, ניהול מוצר הוא אחד המקצועות המבוקשים ביותר בחברות הייטק והביקוש מתעורר גם בחברות שהן לא בתחום ההיי-טק המבינות את הצורך בפעילות ובעלי תפקיד בתחום ניהול מוצר.

קורס הכשרת דירקטורים ומנכ"לים

השינויים בממשל התאגידי כפי שמתבטאים בעדכון דיני החברות ובפסיקה מחייבים דירקטורים ונושאי משרה המעוניינים להתמנות לחברי דירקטוריון, להתעדכן להתחדש ולקבל את הכלים המעשיים ביותר על מנת להצליח בתפקיד נחשק זה.

למידע נוסף על התכנית סדנת מו"מ ומנהיגות PON השאירו פרטים:

הריני מסכים/ה בזאת כי ברצוני לקבל מידע פרסומי מהטכניון מכון טכנולוגי לישראל ו/או מוסד הטכניון למחקר ופיתוח בע"מ ו/או מי מטעמם, והמידע אודותיי יישמר במאגר לצורכי דיוור ישיר לרבות באמצעות דואר, טלפון, פקס, דואר אלקטרוני, הודעות טקסט וכיו"ב. ידוע לי כי בכל שלב אוכל להודיע על רצוני להפסיק את קבלת המידע הפרסומי באמצעות משלוח הודעה בכתב לכתובת דוא"ל: odeda@trdf.technion.ac.il